2024新年钟声已经敲响,一大波节日爆品正在疯狂涌现,而这只是一个开始。
开年首月电商流量一波接一波来袭,下一个“消费大节”已经在来的路上!——情人节。
节日营销热点抢量,宜早不宜晚。商家们纷纷开始上新节庆相关商品,激烈的选品营销战早已悄然开启,根据超店有数平台的最新数据监测,一款名为“带礼盒水钻装饰心形项链”的节庆用品在短短一周内销售额突破20,000美金,成为1月西方黑马。
超店有数-商品详情页显示,该款项链售价3.96美金,佣金比例15.00%,隶属店铺@DAYA,是一款全托管S店商品。
以情人节为热度锚点,乘全托管情人节大促这个双重商机的东风,7天内该单品销售额到达2万美金,售出商品5.4K件,当前关联达人113名,关联视频数116个。可见该商品上升趋势强劲,营销也有备而来。
其他商家可以复刻这个爆品黑马的思路吗?超店有数将从内容场视频引流、商品品质、关联热度三方面对本品进行逐步拆解与分析。
01 从内容场收揽销量爆发基础
这款项链所关联的带货短视频TOP 3均拥有超百万播放量,如果我们把时间线拉长到近30天,可以发现短视频带货对该商品的作用会更加突出。
近30天该商品销售额约5.18万美金,而仅仅是前三带货视频,累计销售额就已达6万+美金,可见内容场带货视频所吸纳的销售额潜力极高。正是这些高流量的视频内容,为项链的销售爆发带来机遇。
在TikTok内容场上,这些带货短视频通过精准的定位和高效的传播,成功吸引大量潜在消费者,使消费者对这款项链建立了良好的初印象。
同时,这些视频创作者还通过多元的拍摄方式展示项链的设计特点和实用价值,激发了消费者的购买欲望。这些视频在内容场上的爆发不仅能为情人节大促商品冲刺销量奠基,甚至能为后续商品的销量续航。
02 过硬品质树立良好口碑
超店有数新上线的商品评分功能,如同商品品质的一面镜子,真实映射出消费者对产品的认可度。在这款项链的商品详情页,我们可以看到它的商品评分高达4.6分(满分5.0分),其中五星好评数量达到了2221条,占比高达79.89%。这一数据充分展现了消费者对这款项链的极高评价。
这样的好评率,无疑证明了这款项链的品质过硬。在消费者心中,它树立起了良好的口碑。而品质口碑的传播,又进一步促进了这款项链的销售。这也再次印证了,只有打造出真正优质的产品,才能赢得市场的认可,获得消费者的喜爱。
03 强关联搜索热度和节日热度
观察该商品的标题,我们可以发现它在捕捉关键词方面的搜索热度强关联性表现得尤为突出。这款项链在上架之初,就紧密围绕“Valentine”、“Gift”等关键词进行优化,以增强其在搜索引擎中的曝光度。在标题中,“Gift”一词出现了6次,而“Valentine”则出现了3次。
这种重复使用关键词的策略,无疑是为了提高消费者在搜索相关词汇时,能够更轻易地找到这款商品。这种方式,不仅能够提升商品的搜索排名,还能增加商品的曝光率,进而吸引更多消费者的注意力。可以说,抓住了搜索词热度,就是抓住了消费群体,抓住了销量。这款项链在这一点上做得非常出色,充分展现了其在搜索热度上的强关联性。
此外,作为一款全托管S店商品,又叠加情人节的节日预热效果。可以说,它简直就是为全托管情人节大促量身打造的商品。随着节日氛围的助推,这款项链的热度肯定会继续攀升,成为情人节期间备受瞩目的焦点商品。
这款商品的逆袭,反映了节庆市场的巨大潜力。事实上,近年来节庆用品市场一直呈现出快速增长的趋势,尤其是情人节、圣诞节、春节等节日,相关商品的销量都会出现爆发式增长。这也难怪商家们会纷纷把目光投向这个市场,力求在激烈的竞争中脱颖而出。
面对节庆用品市场的巨大机遇,商家们需要不断创新,提升产品的品质和设计,以满足消费者的多样化需求。同时,运用【超店有数】等工具进行助力数据洞察,对市场趋势进行精准预测,从而实现产品的精准定位和高效营销。
